×
العربية english francais русский Deutsch فارسى اندونيسي اردو

السلام عليكم ورحمة الله وبركاته.

الأعضاء الكرام ! اكتمل اليوم نصاب استقبال الفتاوى.

وغدا إن شاء الله تعالى في تمام السادسة صباحا يتم استقبال الفتاوى الجديدة.

ويمكنكم البحث في قسم الفتوى عما تريد الجواب عنه أو الاتصال المباشر

على الشيخ أ.د خالد المصلح على هذا الرقم 00966505147004

من الساعة العاشرة صباحا إلى الواحدة ظهرا 

بارك الله فيكم

إدارة موقع أ.د خالد المصلح

مكتبة الشيخ خالد المصلح / كتب مطبوعة / الحوافز التجارية / المبحث الأول: تعريف الاستبدال الترغيبي

مشاركة هذه الفقرة WhatsApp Messenger LinkedIn Facebook Twitter Pinterest AddThis

المبحث الأول: تعريف الاستبدال الترغيبي: أولا: تعريفه لغة: الاستبدال مصدر الفعل السداسي استبدل، ومعناه جعل شيء مكان آخر+++ينظر: تهذيب اللغة، مادة (بدل)، (14/131-132)، لسان العرب، مادة (بدل)، (11/48). ---، واستبدل الشيء اتخذ مكانه بدلا+++ينظر: كتاب العين، مادة (بدل)، (8/45)، القاموس المحيط، مادة (بدل)، ص (1247). ---. ثانيا: تعريفه اصطلاحا: الاستبدال في اصطلاح الفقهاء: لم يستعمل هذا المصطلح فيما اطلعت عليه من كتبهم، إلا أن الاستبدال من حيث المعنى داخل في معنى البيع، فالبيع: مبادلة مال، ولو في الذمة، أو منفعة مباحة أحدهما على التأييد غير ربا وقرض+++ينظر: الإقناع للحجاوي (2/62)، منتهى الإرادات (1/338). تنبيه: تنوعت عبارات الفقهاء– رحمهم الله– في تعريف البيع، والمذكور هنا هو تعريف الحنابلة، وإنما اخترته لكونه جامعا مانعا بخلاف تعريف غيرهم. ---. فاستبدال السلعة الجديدة بقديمة داخل في هذا المعنى، فهو نوع من البيع. الاستبدال في اصطلاح التسويقيين: لم تذكر مراجع التسويق العربية التي اطلعت عليها هذا الأسلوب في وسائل تنشيط المبيعات والحوافز المرغبة في الشراء، وذلك فيما يبدو راجع إلى كون هذا الأسلوب حديث الاستعمال في الأسواق العربية، وقد جاءت الإشارة إليه في بعض كتب التسويق الأجنبية+++ينظر: PRINCIPLES OF MARJETING  (مبادئ التسويق ص 343). ---. وتعد تجارة الاستبدال تجارة رائجة لما تحققه للمستهلك من توفير دفع كامل ثمن السلعة الجديدة نقدا؛ لكون السلعة القديمة جزءا من الثمن، ولما فيه من تنشيط المبيعات في أوقات الركود الاقتصادي، لاسيما في بعض أنواع السلع. ومن أشهر السلع التي يستعمل فيها الاستبدال: الأجهزة الكهربائية، والإلكترونية، والسيارات، والذهب والمجوهرات، والساعات، وما أشبه ذلك، والسبب في ذلك هو ظهور نماذج، أو تصاميم أحدث من هذه السلع، فيحمل ذلك المستهلك على الاستغناء عن السلع القديمة وطلب الجديدة+++ينظر: مجلة الأسواق ، العدد (34)، السنة الثالثة، جمادى الأولى (1418ه) السلع القديمة بين الاستبدال والاستغلال، ص (10 – 11). ---.  

المشاهدات:6419
المبحث الأول: تعريف الاستبدال الترغيبي:
أولًا: تعريفه لغة:
الاستبدال مصدر الفعل السداسي استبدل، ومعناه جعلُ شيء مكان آخرينظر: تهذيب اللغة، مادة (بدل)، (14/131-132)، لسان العرب، مادة (بدل)، (11/48). ، واستبدل الشيء اتخذ مكانه بدلًاينظر: كتاب العين، مادة (بدل)، (8/45)، القاموس المحيط، مادة (بدل)، ص (1247). .
ثانيًا: تعريفه اصطلاحًا:
الاستبدال في اصطلاح الفقهاء: لم يستعمل هذا المصطلح فيما اطلعت عليه من كتبهم، إلا أن الاستبدال من حيث المعنى داخل في معنى البيع، فالبيع: مبادلة مال، ولو في الذمة، أو منفعة مباحة أحدهما على التأييد غير ربا وقرضينظر: الإقناع للحجاوي (2/62)، منتهى الإرادات (1/338).
تنبيه: تنوعت عبارات الفقهاء– رحمهم الله– في تعريف البيع، والمذكور هنا هو تعريف الحنابلة، وإنما اخترته لكونه جامعًا مانعًا بخلاف تعريف غيرهم. . فاستبدال السلعة الجديدة بقديمة داخل في هذا المعنى، فهو نوع من البيع.
الاستبدال في اصطلاح التسويقيين: لم تذكر مراجع التسويق العربية التي اطلعت عليها هذا الأسلوب في وسائل تنشيط المبيعات والحوافز المرغَّبة في الشراء، وذلك فيما يبدو راجع إلى كون هذا الأسلوب حديث الاستعمال في الأسواق العربية، وقد جاءت الإشارة إليه في بعض كتب التسويق الأجنبيةينظر: PRINCIPLES OF MARJETING  (مبادئ التسويق ص 343). .
وتعَدّ تجارة الاستبدال تجارة رائجة لما تحققه للمستهلك من توفير دفع كامل ثمن السلعة الجديدة نقدًا؛ لكون السلعة القديمة جزءًا من الثمن، ولما فيه من تنشيط المبيعات في أوقات الركود الاقتصادي، لاسيما في بعض أنواع السلع. ومن أشهر السلع التي يستعمل فيها الاستبدال: الأجهزة الكهربائية، والإلكترونية، والسيارات، والذهب والمجوهرات، والساعات، وما أشبه ذلك، والسبب في ذلك هو ظهور نماذج، أو تصاميم أحدث من هذه السلع، فيحمل ذلك المستهلك على الاستغناء عن السلع القديمة وطلب الجديدةينظر: مجلة الأسواق ، العدد (34)، السنة الثالثة، جمادى الأولى (1418هـ) السلع القديمة بين الاستبدال والاستغلال، ص (10 – 11). .
 

الاكثر مشاهدة

1. خطبة : أهمية الدعاء ( عدد المشاهدات83159 )
3. خطبة: التقوى ( عدد المشاهدات78223 )
4. خطبة: حسن الخلق ( عدد المشاهدات72542 )
6. خطبة: بمناسبة تأخر نزول المطر ( عدد المشاهدات60683 )
7. خطبة: آفات اللسان - الغيبة ( عدد المشاهدات55031 )
9. خطبة: صلاح القلوب ( عدد المشاهدات52239 )
12. خطبة:بر الوالدين ( عدد المشاهدات49436 )
13. فما ظنكم برب العالمين ( عدد المشاهدات47972 )
14. خطبة: حق الجار ( عدد المشاهدات44828 )
15. خطبة : الإسراف والتبذير ( عدد المشاهدات44134 )

مواد تم زيارتها

التعليقات


×

هل ترغب فعلا بحذف المواد التي تمت زيارتها ؟؟

نعم؛ حذف